在第十四屆乳仔豬營養與健康發展大會的大咖論壇上，征泰集團副總裁&技術總監 金偉（Ray）就“農牧行業近些年來變化的本質”、”企業是堅持還是轉型，是專注還是多元化”以及“征泰近幾年的企業發展”做了分享，以下是Ray分享的精彩內容。
Q1：農牧行業近些年來發生了巨大的變化：養殖格局和養殖戶需求變了，企業運行邏輯與盈利模式變了，甚至連人和企業主體也變了。那么，在您看來，變化的本質是什么？如果用一個詞來形容，您認為什么詞最貼切？
“劇變 謀變 應變”這三個變歸根究底就是一個字——“新”，就像征泰集團提出的“求新求變求發展”，只有“新”，我們才能生存，才能發展。大家都知道，現在的養殖環境、養殖政策、養殖模式都變了，所以客戶的需求也是千差萬別的。對我們來說，我們的客戶一類是中小牧場，那現在有的中小牧場經過發展變成了規模牧場，并且聘請了職業經理人，還有一類就是家庭牧場。不同牧場的需求也是不一樣的，所以面對不同的客戶，我們需要深入研究他們的需求，才能讓我們的企業不斷發展！
Q2：非瘟以來，在各市場主體，尤其是飼料、添加劑、動保企業間流傳一句話：不轉型等死，轉型是找死。是堅持還是轉型，是專注還是多元化，對于這兩種截然不同的觀點，你是怎么看的？
“變”和“不變”應該根據企業自身的特點、資源來做決定。作為征泰集團來說，我們首先要堅持我們在2006年提出來的“營養免疫 健康養殖”的初心，堅持集團一直做豬產品的初心。圍繞這個初心，我們利用集團整合全球資源的優勢，為目前養殖戶在不同養殖模式下遇到的難點、痛點獻計獻策。比如說五年前，我們引進了補充初乳的產品——“美特”，在小豬生下來吃第一口母乳之前，飼喂我們的初乳產品，能提高小豬的初乳的攝入量，并且使母乳的吸收利用率增加從而增加斷奶重。我們還有奶粉產品，主要針對哺乳階段母乳不足的問題。去年我們申請了一個專利產品——“月子奶”，針對的是圍產期母豬的營養問題，提高它的健康程度。隨著養殖條件的不一樣，我們也從國外引進了很多資源，比如爽身粉，針對的是小豬生下來因為熱量損失太大而引起的弱仔問題，使它的成活率得到提高。所以這一系列的產品都是圍征泰“營養免疫 健康養殖”的初心，為不同的養殖條件的客戶提供我們的產品，為大家提高效益！
Q3：回歸到企業本身，請問大家分享一個貴企業近幾年正在做或已經獲得成功的方法。
征泰的一些產品、創新、給客戶提供的有價值的方案是需要堅持的。大家知道荷蘭大部分的小豬是運往德國育肥的，還有美國也有大規模的豬、牛進行跨區域的轉移，那么這其中就有很多的商機。征泰十多年前就開發了一款產品——“普樂藍”，但是當時中國的轉群只是隔了幾公里，或者是從這一棟轉到那一棟，那么這個轉群產生的應激不是太大，所以這款產品我們做了10來年，一直做得不溫不火。但是現在放養一下子就起來了，特別是在山東，放養模式非常盛行，目前山東最大的放養公司就在用普樂藍這款產品。大家都知道放養有一個很大的問題——小豬的長途轉移，長途轉移的小豬到了目的地后會產生“茶飯不思，吃喝不香”的問題，那么怎么能讓它們“大快朵頤”呢？你就是用普樂蘭這款產品，用上去效果立竿見影。所以說一款產品的創新，只有堅持下去，才能帶來很好的前景和發展。
